Стратегия успеха в работе приводит к карьерному взлету!

Размышления рекрутера: предубеждения менеджеров по продажам

Ольга Медяник (сотрудник Консалтинговой группы «Staff Эксперт») поделилась с нами своими впечатлениями от ведения последних проектов по подбору персонала. Ее размышления я привожу ниже.

Не так давно начала вести  два интересных проекта  по подбору менеджеров  активных продаж. Настрой на работу был очень позитивный, хотелось скорее закрыть вакансии, тем более что вакансии, представленные компаниями, были весьма перспективными. Но столкнулась неожиданно для себя с весьма нестандартными трудностями.   Оказалась, в нашем городе у соискателей:

  1. бытуют определённые предубеждения по поводу  того, какой товар продавать;
  2. присутствует  ярое нежелание вернуться в ту сферу, в которой работали они раньше. 

 В процессе  работы я поняла:

  1. соискатели относятся к оптовым продажам канцелярских товаров  как к деятельности недостаточно серьезной,
  2.  для тех, кто работал в компаниях по грузоперевозкам,  предложение вернуться обратно в эту же сферу  приравнивается к кошмару.  

Переубедить соискателей в их твёрдых представлениях оказалось весьма сложно.  Раньше я ещё могла допустить вероятность того, что существуют определённые особенности  работы в транспортной компании, которые далеко не все могут преодолеть, но почему оптовая продажа канцелярских товаров  (в хорошей компании с перспективой роста, с комфортными условиями труда, с достойной заработной платой) кажется соискателю  несерьезной — для меня пока ещё загадка.